지난 11월 14일 새롭게 작성한 전자책을 크몽에 등록했습니다. 고객센터로부터 요청받은 수정사항을 모두 고치고, 등록되자마자 첫날부터 한 권이 판매되면서 수익이 발생했습니다.
둘째 날에도 역시 한 권이 판매되었는데, 의외로 전자책에 관심을 가지는 사람이 많다는 것을 느끼기도 하고 신기했습니다. 블로그처럼 내가 판매하고 있는 서비스의 클릭률은 알 수 없지만 북마크 기능이 있어 몇 명이 관심 있어하는지 알 수 있습니다. 현재 제 서비스를 북마크 해놓은 잠재고객은 5명입니다.
제작 과정
전자책 제작에 소요된 기간은 총 6일입니다. 매일 3시간 정도의 시간을 투자하여 목차 정리부터 이미지 제작까지 모두 완료한 후 서비스 등록 신청을 했고, 대표 이미지와 소개 문구를 수정해줄 것을 요청받았습니다.
돈과 관련된 주제의 글을 작성하다 보니 혼란을 주거나 현혹시킬 수 있는 문구에 주의해야 했고, 이를 수정하는데 5시간 정도 걸린 것 같습니다. 대표 이미지의 문구를 순화시키고 수익에 대한 기대감을 줄 수 있는 설명 문구는 철저히 저자의 경험인 것으로 서술해야 했습니다.
처음부터 대상이 초보자 또는 입문자였기 때문에 내용의 난이도가 높지 않을뿐더러, 원래 어느 정도 알고 있던 내용이다 보니 제작 기간이 길이 않았던 것 같습니다.
수익 발생
전자책이 등록된 지 반나절 정도 지났을 무렵, 서비스가 판매되었다는 메신저 알림을 받았습니다. 판매자에게 입금되는 금액은 서비스 가격의 약 80%에 해당되는 금액입니다.
가벼운 재테크 입문용 강의를 생각하며 다른 서비스보다 낮은 가격에 등록한 것이 빠르게 판매될 수 있었던 비결 중 하나라고 생각하기도 합니다. 한 달에 한 권씩 전자책을 제작할 계획인데, 어쩌면 목표 수익을 더 높여야 할지도 모르겠습니다.
제작 노하우
- 판매 대상을 정하세요.
- 성별
- 나이대
- 지식의 수준
- 경쟁력을 갖추세요.
- 가격
- 정보의 퀄리티
- 정보의 양
- 페이지를 예쁘게 꾸미세요.
- 대표 이미지(썸네일)
- 상세 이미지
- 서비스 설명
- 후킹 멘트
판매 대상을 정하는 건 제품 제작에 있어 매우 중요한 요소입니다. 명확한 대상이 없는 상품은 기획부터 모든 것이 무너지고 체계적으로 만들어질 수 없습니다. 예를 들어 남성을 위한 투자 노하우를 전달한다면 '성공'과 '자산'을, 여성을 위한 투자 노하우를 전달한다면 '안정'과 '행복'을 강조해야 할 것입니다.
이미 수많은 경쟁자가 존재하는 시장인 점을 생각하면, 다른 사람에게는 없는 경쟁력이 필요합니다. 표와 이미지를 잘 활용하여 이해하기 쉽게 설명하거나, 가격이 저렴하거나, 방대한 양의 정보를 담아서 가성비가 좋은 것처럼 느껴지게 하는 노력이 필요합니다.
잠재고객이 대표 이미지를 클릭하고, 서비스 설명과 상세 이미지를 보면서 구매 의사를 가지게 되는 과정이 매끄러워야 합니다. 전문적인 이미지 편집 툴을 사용할 필요는 없으니 파워포인트(Mac의 경우 Keynote) 등 활용이 쉬운 프로그램을 활용해서 예쁜 화면을 만들어주세요. 2가지의 강조 색상, 글자 크기와 굵기만 잘 활용해도 가독성 좋은 글이 완성됩니다.
후킹 멘트는 내 서비스의 클릭률을 높이는데 아주 중요한 역할을 합니다. 사람들은 여러 개의 글을 읽은 후 많은 걸 기억하지 못합니다. 10개가 넘는 서비스 중 하나에 불과한 나의 서비스를 고객의 기억에 남기기 위해서는 강렬한 문구가 필요합니다.
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1번 예시와 2번 예시 중 어떤 것이 뇌리에 남을지는 분명합니다. 인간의 뇌는 문장에서 숫자를 글자보다 먼저 인식합니다. 강점으로 내세울 수 있는 특징을 수치화하고, 가급적 짧고 명료하게 작성하는 게 좋습니다. 내용에 들어가는 수치는 증명 가능한 것이어야 합니다.
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